Estrategias básicas del Marketing Digital

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Cuando vas a vender online ya sean productos o servicios además de montar una tienda, tienes que llevar tráfico hacia ella y esto se consigue invirtiendo dinero en estrategias de marketing online, no penséis que teniendo las redes sociales y tener muchos followers vas a generar ventas tienes que ser realista aquí te encontráras con muchos “vende humos” que te asegurarán lo contrario que lo único que harán es sacarte tu dinero y hacerte perder tu tiempo, salvo que ya seas una marca con mucha atracción o tengas definida una “marca personal” fuerte con una enorme comunidad, si no es tu caso esto no va a suceder porque las redes sociales tienen un alcance muy “limitado”.

Definir a tu cliente ideal

Veamos el cliente ideal o también conocido como buyer persona es aquel cliente potencial hacia el cual va a ir dirigida tu campaña con el objetivo de venderle tus productos o servicios debes conocerlo, y te preguntaras: ¿Pero como hago esto?, en este punto debes hacer un “retrato virtual” de tu cliente o clientes potenciales dependiendo de lo que tu ofreces ya que quizás puedas tener mas de un cliente potencial, pero vayamos por parte un “retrato virtual” es saber en que sector se mueve tu cliente, que rango de edad tiene sus aficiones poder adquisitivo, que canales suele usar mas a que horas del día suele conectarse a sus redes y aquí te volverás a preguntar: ¿Pero como lo hago?, pues con una buena estrategia de marketing.

Concreta tu mensaje

El mensaje debe ser corto y conciso en este sentido menos es mas no debes sobre saturarlo de información el mercado ya esta saturado de ella, lo que debes hacer es diferenciarte y esto lo consigues impactando, el cliente potencial debe ver en ese mensaje que haces y en que puedes ayudarle, tienes que impactarle, lo que nos lleva al siguiente paso que tienes que tener muy en cuenta.

El marketing visual

Para ello debes buscar imágenes que impacten ya puedes tener el mejor producto o servicio, pero si no consigues atraer la atención de ese potencial cliente de que te vale que lo que ofreces sea algo estupendo, es un hecho que lo que mas nos atrae a los seres humanos son las imágenes, de ahí el brutal crecimiento de aplicaciones con contenido visual en las redes sociales, los blogs y otras plataformas de texto son complementarias ya que te ayudarán a posicionarte en las búsquedas por internet atrayendo mas tráfico, ya que en estas plataformas podrás ser mas explícito sobre los beneficios de tus productos o servicios.

Remarketing

En este punto hablamos de ese cliente potencial que ya ha tenido un primer contacto con tus productos o servicios ,por ejemplo ya ha visitado tu web se ha apuntado a tus newsletters, ha estado mirando pero no se ha decidido a comprar o contratar tu servicio, cosa que es muy difícil que suceda a la primera a no ser que sea una compra emocional, lo mas seguro es que visite tus redes sociales y lo mas normal es que tenga varios contactos previos antes de su conversión como cliente, aquí debes medir cual es el tiempo medio de conversión por cada canal en el que hayas lanzado tu campaña de marketing, esto te proporcionara unos valiosos datos en próximas campañas.

Análisis de rentabilidad

Este punto del marketing digital es fundamental ya que si tienes un negocio es para obtener beneficios y si haces un buen análisis de la rentabilidad tanto de tu campaña como de por los canales que la has lanzado esto te brindara una información sobre lo que has invertido, el impacto conseguido y que conversión ha generado, todo esto requiere tiempo, esfuerzo y una acumulación de datos que te ayudaran a valorar que tipo de campaña y por cual canal es mas rentable para tu producto o servicio. Esta es la manera real de detectar el porque te están funcionando o no tu inversión, a menudo desde una percepción errónea juzgamos nuestra estrategia de marketing desde un punto de vista subjetivo y no basados en datos que lo corroboren.

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